Cómo empezar un negocio, 10 consideraciones clave este 2024

Comenzar un negocio es un gran desafío. Y muchas veces puede ser abrumador. Para la tormenta lo mejor es estar preparado. Si tenés una idea de negocio y no sabés por dónde empezar, aquí hay 10 consideraciones clave que debés tener en cuenta antes de comenzar un negocio.

1. Resolvé un problema: La mayoría de los negocios exitosos comienzan con una idea que resuelve un problema. Los restaurantes te sirven deliciosa comida en la mesa sin tener que cocinar. Las tiendas de ropa te ayudan a encontrar la ropa que te gusta. Tu solución no tiene que ser innovadora y revolucionaria, pero debe resolver un problema real que las personas cercanas a vos tengan. Estas personas pueden ser tus amigos, familiares, compañeros de trabajo, vecinos, conciudadanos, etc. Es más probable que tu negocio tenga éxito si resuelve un problema que las personas que forman parte de tu entorno tengan. Si lo que estás buscando es vender algo, puedes leer nuestro artículo sobre los 9 productos en tendencia en Costa Rica este 2024.

   Cómo encontrar problemas que resolver:

   • Hablá con personas que formen parte de tu entorno y preguntáles sobre sus problemas, qué les falta y cómo podrían esos problemas solucionarse.
   • Observá tu entorno y preguntáte a vos mismo: ¿Qué es lo que me molesta? ¿Qué es lo que me gustaría que fuera diferente?
   • Buscá en internet y en redes sociales. Hay muchas comunidades en línea donde las personas comparten sus problemas y necesidades. Podés encontrar grupos de Facebook, foros, subreddits, etc. donde las personas comparten sus problemas y necesidades.

2. Investigación de mercado: Antes de comenzar un negocio, es importante comprender el mercado en el que planeás ingresar. ¿Quiénes son tus competidores? ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Cuál es tu público objetivo? ¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿Cuál es el problema que estás tratando de resolver? ¿Cuál es tu ventaja competitiva? Estas son las clases de preguntas que debés responder antes de comenzar un negocio porque son la base fundamental de tu empresa. El día de mañana, cuando sea el momento de vender tu producto o servicio, la respuesta a estas preguntas te ayudará a entender a quién le estás vendiendo y cómo hablarles de la mejor manera para que vean con claridad el valor que les estás ofreciendo.

   Cuando estábamos empezando con Stockbase teníamos muchas preguntas sobre el mercado de inventarios y puntos de venta digitales en América Latina. Nos detuvimos a preguntarnos de manera objetiva y honesta si había un problema real que resolver. Nosotros la tuvimos "fácil" porque empezamos a trabajar de la mano con comerciantes y dueños de negocios que nos contaron sus problemas y necesidades. Pero si no tenés esa ventaja, es importante que hagas conexiones con personas que estén en el mercado que querés entrar y les preguntés sobre sus problemas y necesidades.

3. Plan de negocios: Un plan de negocios es un documento que describe tu negocio, sus objetivos y estrategias, el mercado en el que operará, y su estructura financiera. Empezá con algo simple, hay muchos templates en línea que podés usar para comenzar, Chat-GPT también te puede ayudar a crear un primer borrador de tu plan de negocios, pero es importante que tengás uno. Te ayuda a pensar en tu negocio de manera más estructurada y estratégica. Además te ayudará a mantener una línea clara de pensamiento y a tomar decisiones consecuentes con la visión de tu negocio.

   Este plan de negocios te ayudará a responder preguntas como:

   • ¿Cuál es tu propuesta de valor?
   • ¿Quiénes son tus competidores?
   • ¿Cuál es tu público objetivo?
   • ¿Cuál es tu estrategia de marketing?
   • ¿Cuánto dinero necesitás para comenzar?
   • ¿Cuánto dinero esperás ganar?
   • ¿Cuál es tu estrategia de crecimiento?

   Que son preguntas que tus potenciales inversores te harán y que vos mismo te deberías hacer antes de comenzar un negocio.

4. Calculá tus finanzas para iniciar: ¿Cuánto dinero necesitás para comenzar tu negocio? Esta es una pregunta importante que debés responder antes de comenzar un negocio. Aquí es cuando tu plan de negocios te será de gran ayuda. Calculá cuánto dinero necesitás para comenzar tu negocio y asegurate de tener suficiente dinero para cubrir tus gastos iniciales. Si no tenés suficiente dinero, es posible que tengás que buscar financiamiento. Hay muchas maneras de financiar tu negocio, desde préstamos bancarios hasta inversores ángeles. Pero antes de buscar financiamiento, asegurate de tener un plan claro y realista para tu negocio.

   No tengás miedo de incluir gastos que no sean directamente relacionados con la producción de tu producto o servicio. Por ejemplo, si estás comenzando un negocio de venta de ropa, no solo incluyás el costo de la ropa, sino también el costo de alquiler de local, el costo de marketing, el costo de contratar empleados, el costo de la luz, el costo de internet para dar servicio al cliente, etc. Es importante que tengás una visión clara de cuánto dinero necesitás para que tu negocio se mantenga en pie y funcionando.

5. Dale un precio a tu producto o servicio: Determinar el precio de tu producto o servicio es una de las decisiones más importantes que debés tomar antes de comenzar un negocio. El precio de tu producto o servicio afectará directamente tus ventas, tus ingresos y tu rentabilidad. Es importante que tengás en cuenta tus costos, tus competidores, tu público objetivo, y el valor que tu producto o servicio ofrece a tus clientes. No te olvidés de incluir tus costos fijos y variables, tus gastos generales, tus impuestos, tus costos de marketing, tus costos de distribución, etc. También es importante que tengás en cuenta el valor que tu producto o servicio ofrece a tus clientes. ¿Qué tan valioso es tu producto o servicio para tus clientes? ¿Qué tan dispuestos están a pagar por él? ¿Qué tan dispuestos están a pagar por productos o servicios similares?

   No te olvidés de investigar a tus competidores. ¿Cuánto están cobrando por productos o servicios similares? ¿Qué valor están ofreciendo a sus clientes? ¿Qué estrategias de precios están utilizando? ¿Qué tan exitosas son sus estrategias de precios?

   Si lo que querés es vender un prodcuto y estás tratando de encontrar suppliers para ello, podés leer nuestro artículo sobre cúal es la mejor manera de localizar un fabricante para tu producto.

6. Desarrollá una marca: Una marca es mucho más que un logotipo. Es la forma en que tu empresa se comunica con el mundo. Es la forma en que tus clientes te perciben. Es importante desarrollar una marca fuerte y coherente para tu negocio. Esto incluye cosas como tu logotipo, tu eslogan, tus colores, tu tipografía, tu tono de voz, etc. Tu marca debe ser coherente en todos los puntos de contacto con tus clientes, desde tu sitio web hasta tus redes sociales, desde tus productos hasta tu servicio al cliente. Una marca fuerte y coherente te ayudará a destacarte de la competencia y a construir una base de clientes leales.

   En Costa Rica hay muchas empresas que han desarrollado marcas fuertes y coherentes. Por ejemplo, la marca de café Britt es conocida por su café de alta calidad y su compromiso con la sostenibilidad. La salsa Lizano es conocida por su sabor único y su historia. Estas marcas cuentan una historia y se comunican con sus clientes de una manera que las hace únicas y memorables.

7. Definí tu estrategia de marketing: Este punto va de la mano con el punto 2. Una vez que hayás definido tu público objetivo, es importante que tengás una estrategia clara para llegar a ellos. ¿Dónde pasan tiempo tus clientes? ¿Qué redes sociales usan? ¿Qué tipo de contenido consumen? ¿Qué tipo de mensajes resuenan con ellos? ¿Qué tipo de ofertas les interesan? ¿Qué tipo de promociones les gustan? ¿A qué tipo de eventos asisten? ¿Qué tipo de influencers siguen? ¿Qué tipo de publicidad les gusta? ¿Qué tipo de contenido les gusta compartir?

   Entre mejor conozcás tu público objetivo, más efectiva será tu estrategia de marketing. No tengás miedo de probar diferentes canales y mensajes. El marketing es un proceso iterativo y de aprendizaje. Probá diferentes cosas, medí los resultados, aprendé de ellos, y ajustá tu estrategia en consecuencia.

8. Elegí una estructura legal: Antes de comenzar un negocio, es importante elegir una estructura legal para tu empresa. Hay muchas estructuras legales para elegir, como una sociedad anónima, una sociedad de responsabilidad limitada, una empresa individual/personal, etc. Cada estructura legal tiene sus propias ventajas y desventajas, por lo que es importante elegir la que mejor se adapte a tus necesidades. Si no estás seguro de qué estructura legal elegir, es posible que quieras hablar con un abogado o un contador para obtener asesoramiento.

9. Obtené los permisos y licencias necesarios: Antes de comenzar un negocio, es importante obtener los permisos y licencias necesarios. Esto puede incluir cosas como un permiso de uso de suelo, un permiso de operación, un permiso de salud, un permiso de seguridad, un permiso de construcción, y principalmente un permiso del Ministerio de Hacienda. Si no estás seguro de qué permisos y licencias necesitás, es posible que querás hablar con un abogado o un contador para obtener asesoramiento al respecto.

10. Medí y analizá el rendimiento: Una vez que hayás comenzado tu negocio, es importante medir y analizar su rendimiento. ¿Estás alcanzando tus objetivos? Y si no lo estás, ¿por qué no? ¿Qué está funcionando bien? ¿Qué no está funcionando bien? Es bueno que sepás identificar cuál es la parte de tu negocio que está generando más ingresos y cuál es la que está generando más gastos. Que estas consideraciones se apeguen a tu plan de negocios es fundamental, y si no es así, es importante que te detengás a pensar por qué no está funcionando y qué podés hacer para que solucionarlo.

    Al final del día, un negocio es una fábrica de resolver problemas. Si no estás resolviendo un problema, no estás generando valor. Y si no estás generando valor, no estás generando ingresos.

Si querés tener éxito en el 2024, es importante que te prepares con un sistema de inventario que te permita llevar el control de tus ventas y existencias de una manera fácil y ordenada. Con Stockbase tenés acceso al sistema más moderno y práctico de Costa Rica.

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